報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝(zhuāng)、通關手續、裝(zhuāng)船、運輸保險、提單、結彙。
一、報價
在國(guó)際貿易中(zhōng)一般是由産(chǎn)品的詢價、報價作(zuò)為(wèi)貿易的開始。其中(zhōng)，對于出口産(chǎn)品的報價主要包括：産(chǎn)品的質(zhì)量等級、産(chǎn)品的規格型号、産(chǎn)品是否有(yǒu)特殊包裝(zhuāng)要求、所購(gòu)産(chǎn)品量的多(duō)少、交貨期的要求、産(chǎn)品的運輸方式、産(chǎn)品的材質(zhì)等内容。
比較常用(yòng)的報價有(yǒu)： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨（簽約）
貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商(shāng)，雙方協商(shāng)認可(kě)後，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過程中(zhōng)，主要對商(shāng)品名(míng)稱、規格型号、數量、價格、包裝(zhuāng)、産(chǎn)地、裝(zhuāng)運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等内容進行商(shāng)談，并将商(shāng)談後達成的協議寫入《購(gòu)貨合同》。這标志(zhì)着出口業務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公(gōng)司公(gōng)章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用(yòng)的國(guó)際付款方式有(yǒu)三種，即信用(yòng)證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用(yòng)證付款方式
信用(yòng)證分(fēn)為(wèi)光票信用(yòng)證和跟單信用(yòng)證兩類。跟單信用(yòng)證是指附有(yǒu)指定單據的信用(yòng)證，不附任何單據的信用(yòng)證稱光票信用(yòng)證。簡單地說，信用(yòng)證是保證出口商(shāng)收回貨款的保證文(wén)件。請注意，出口貨物(wù)的裝(zhuāng)運期限應在信用(yòng)證的有(yǒu)效期限内進行，信用(yòng)證交單期限必須不遲于信用(yòng)證的有(yǒu)效日期内提交。
國(guó)際貿易中(zhōng)以信用(yòng)證為(wèi)付款方式的居多(duō)，信用(yòng)證的開證日期應當明确、清楚、完整。中(zhōng)國(guó)的幾家國(guó)有(yǒu)商(shāng)業銀行，如中(zhōng)國(guó)銀行、中(zhōng)國(guó)建設銀行、中(zhōng)國(guó)農業銀行、中(zhōng)國(guó)工(gōng)商(shāng)銀行等，都能(néng)夠對外開立信用(yòng)證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外彙現金方式結算，由您的客戶将款項彙至貴公(gōng)司指定的外彙銀行賬号内，可(kě)以要求貨到後一定期限内彙款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個貿易流程中(zhōng)，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對内容如下：
1、貨物(wù)品質(zhì)、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物(wù)數量：保證滿足合同或信用(yòng)證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用(yòng)證規定，結合船期安(ān)排，以利于船貨銜接。
五、包裝(zhuāng)
您可(kě)以根據貨物(wù)的不同，來選擇包裝(zhuāng)形式（如：紙箱、木(mù)箱、編織袋等）。不同的包裝(zhuāng)形式其包裝(zhuāng)要求也有(yǒu)所不同。
1、一般出口包裝(zhuāng)标準：根據貿易出口通用(yòng)的标準進行包裝(zhuāng)。
2、特殊出口包裝(zhuāng)标準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物(wù)包裝(zhuāng)。
3、貨物(wù)的包裝(zhuāng)和唛頭（運輸标志(zhì)）：應進行認真檢查核實，使之符合信用(yòng)證的規定。
六、通關手續
通關手續極為(wèi)煩瑣又(yòu)極其重要，如不能(néng)順利通關則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商(shāng)品須辦(bàn)出口商(shāng)品檢驗證書。
目前我國(guó)進出口商(shāng)品檢驗工(gōng)作(zuò)主要有(yǒu)四個環節：
○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商(shāng)檢機構報請檢驗。
○抽樣：商(shāng)檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物(wù)堆存地點進行現場檢驗、鑒定。
○檢驗：商(shāng)檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，确定檢驗内容。并仔細審核合同（信用(yòng)證）對品質(zhì)、規格、包裝(zhuāng)的規定，弄清檢驗的依據，确定檢驗标準、方法。（檢驗方法有(yǒu)抽樣檢驗，儀器分(fēn)析檢驗；物(wù)理(lǐ)檢驗；感官檢驗；微生物(wù)檢驗等）
○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗内的出口商(shāng)品，經商(shāng)檢機構檢驗合格後，簽發放行單（或在"出口貨物(wù)報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2、須由專業持有(yǒu)報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結彙核銷單、出口貨物(wù)合同副本、出口商(shāng)品檢驗證書等文(wén)本去海關辦(bàn)理(lǐ)通關手續。
○箱單是由出口商(shāng)提供的出口産(chǎn)品裝(zhuāng)箱明細。
○發票是由出口商(shāng)提供的出口産(chǎn)品證明。
○報關委托書是沒有(yǒu)報關能(néng)力的單位或個人委托報關代理(lǐ)行來報關的證明書。
○出口核銷單由出口單位到外彙局申領，指有(yǒu)出口能(néng)力的單位取得出口退稅的一種單據。
○商(shāng)檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商(shāng)品檢驗證書、鑒定證書和其他(tā)證明書的統稱。是對外貿易有(yǒu)關各方履行契約義務(wù)、處理(lǐ)索賠争、議和仲裁、訴訟舉證，具(jù)有(yǒu)法律依據的有(yǒu)效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明.

七、裝(zhuāng)船
在貨物(wù)裝(zhuāng)船過程中(zhōng)，您可(kě)以根據貨物(wù)的多(duō)少來決定裝(zhuāng)船方式，并根據《購(gòu)貨合同》所定的險種來進行投保。可(kě)選擇：
1、整裝(zhuāng)集裝(zhuāng)箱
集裝(zhuāng)箱（又(yòu)稱貨櫃）的種類：
(1)按規格尺寸分(fēn):目前，國(guó)際上通常使用(yòng)的幹貨櫃(DRY CONTAINER)有(yǒu)：
外尺寸為(wèi)20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃； 及近年較多(duō)使用(yòng)的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。
20尺櫃：内容積為(wèi)5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為(wèi)17.5噸,體(tǐ)積為(wèi)24-26立方米.
40尺櫃:内容積為(wèi)11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為(wèi)22噸,體(tǐ)積為(wèi)54立方米.
40尺高櫃:内容積為(wèi)11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為(wèi)22噸,體(tǐ)積為(wèi)68立方米.
45尺高櫃:内容積為(wèi):13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為(wèi)29噸,體(tǐ)積為(wèi)86立方米.
20尺開頂櫃:内容積為(wèi)5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體(tǐ)積31.5立方米.
40尺開頂櫃:内容積為(wèi)12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體(tǐ)積65立方米.
20尺平底貨櫃:内容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體(tǐ)積28立方米.
40尺平底貨櫃:内容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體(tǐ)積50立方米.
(2)按制箱材料分(fēn):有(yǒu)鋁合金集裝(zhuāng)箱,鋼闆集裝(zhuāng)箱,纖維闆集裝(zhuāng)箱,玻璃鋼集裝(zhuāng)箱.
(3)按用(yòng)途分(fēn):有(yǒu)幹集裝(zhuāng)箱;冷凍集裝(zhuāng)箱(REEFER CONTAINER);挂衣集裝(zhuāng)箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝(zhuāng)箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝(zhuāng)箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝(zhuāng)箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝(zhuāng)集裝(zhuāng)箱
拼裝(zhuāng)集裝(zhuāng)箱，一般按出口貨物(wù)的體(tǐ)積貨重量計算運費。
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中(zhōng)已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有(yǒu)海洋貨物(wù)運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中(zhōng)，海洋運輸貨物(wù)保險條款所承保的險别，分(fēn)為(wèi)基本險别和附加險别兩類：
（1） 基本險别有(yǒu)平安(ān)險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安(ān)險的責任範圍包括：由于海上自然災害引起的貨物(wù)全損；貨物(wù)在裝(zhuāng)卸和轉船過程中(zhōng)的整體(tǐ)滅失；由于共同海損引起的犧牲、分(fēn)擔和救助費用(yòng)；由于運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物(wù)全損和部分(fēn)損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中(zhōng)國(guó)人民(mín)保險公(gōng)司的保險條款，其責任範圍除了承擔平安(ān)險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電(diàn)、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
（2） 附加險别。附加險别有(yǒu)一般附加險和特别附加險兩種類型。一般附加險有(yǒu)偷竊提貨不着險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鈎損險、混雜沾污險、包裝(zhuāng)破裂險、黴變險、受潮受熱險、串味險等。特别附加險有(yǒu)戰争險、罷工(gōng)險等。
九、提單
提單是出口商(shāng)辦(bàn)理(lǐ)完出口通關手續、海關放行後，由外運公(gōng)司簽出、供進口商(shāng)提貨、結彙所用(yòng)單據。
所簽提單根據信用(yòng)證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商(shāng)留二份，辦(bàn)理(lǐ)退稅等業務(wù)，一份寄給進口商(shāng)用(yòng)來辦(bàn)理(lǐ)提貨等手續。
進行海運貨物(wù)時，進口商(shāng)必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物(wù)。（須由出口商(shāng)将正本提單、箱單、發票寄給進口商(shāng)。）
若是空運貨物(wù)，則可(kě)直接用(yòng)提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物(wù)。
十、結彙
出口貨物(wù)裝(zhuāng)出之後，進出口公(gōng)司即應按照信用(yòng)證的規定，正确繕制（箱單、發票、提單、出口産(chǎn)地證明、出口結彙）等單據。在信用(yòng)證規定的交單有(yǒu)效期内，遞交銀行辦(bàn)理(lǐ)議付結彙手續。
除采用(yòng)信用(yòng)證結彙外，其它付款的彙款方式一般有(yǒu)電(diàn)彙(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票彙(DEMAND DRAFT(D/D))、信彙(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電(diàn)子化的高速發展，現在彙款主要使用(yòng)電(diàn)彙方式。（在中(zhōng)國(guó)，企業出口享有(yǒu)出口退稅優惠政策）